剪板機廠家通過什么渠道銷售獲得的利潤較大？
日前，筆者給國內某著名企業(yè)經銷商講課時，一位學員在課后與筆者探討了一個很有代表性的話題：在剪板機的市場上，如何才能保證渠道商的利潤，并保持產品的持續(xù)長銷、暢銷？
這是很多剪板機廠家在經歷了產品導入、成長、成熟、衰退生命周期后，都必須面對的一個難題。
確保渠道價格秩序
據筆者觀察，渠道商們之所以在成熟的市場中賺不到利潤，多是因為剪板機市場管控不到位，以致價格混亂、層級價差沖突。除了水平竄貨（同級渠道商竄貨）外，還有垂直竄貨（不同層級渠道商竄貨）等，甚至出現(xiàn)價格倒掛等非正�，F(xiàn)象。因此，成熟市場要想保證渠道商的利潤，廠家和一級商必須采取有力措施，制定嚴格的市場沖流貨規(guī)定，通過嚴管重罰，剪板機來確保整個渠道的利潤有效保障。
不斷推廣新產品
就像人有生老病死一樣，其實，任何產品都有其生命周期。隨著消費者需求的不斷變化，即使再暢銷的產品，也會有沒落的時候。而產品消亡的過程，也必將是利潤不斷減少的過程。因此，從這個角度來看，剪板機的市場在產品透明，甚至高度老化的情況下，廠商必須找到新的銷量和利潤增長點。那么，這個增長點是什么呢？就是新產品。作為廠商，一定要研發(fā)一代、推廣一代、儲備一代、淘汰一代，通過不斷推廣新產品給市場帶來活力，給各級渠道商帶來利潤。
促使渠道的扁平化
當企業(yè)產品利潤透明，或者因渠道鏈條較長以致價格體系混亂，利潤分配微薄時，廠商應考慮是否需要壓縮渠道的層次。通過渠道的扁平化，既可以有效管控渠道，操控終端市場，又可以節(jié)省利潤空間，促使渠道利潤合理分配，努力使每個渠道環(huán)節(jié)都有相對競爭對手較大的利潤空間。
渠道下沉既是未來掌控市場的必經之路，更是合理分配利潤的有效方式。
開發(fā)空白銷售區(qū)域
在渠道體系嚴整有序的前提下，作為渠道商還可以通過以下方式來增加利潤：
一是開發(fā)空白網點。剪板機市場有時也難免有空白網點，如城市市場做得好，有可能鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做得不好；城鎮(zhèn)市場有時做得好，鄉(xiāng)村市場卻有可能做得很差。作為廠商，應鼓勵渠道盡可能地覆蓋所轄銷售網點，因為每多開一個銷售網點，就多一次銷售機會。
二是開發(fā)新渠道。如果傳統(tǒng)渠道做得好，那就不妨做一做現(xiàn)代渠道的大賣場、連鎖店、便利店。如果以上兩者都做好了，不妨開發(fā)一下互聯(lián)網渠道。全方位、立體式的渠道開發(fā)，將會使銷售“錦上添花”。
提升單店銷售業(yè)績
規(guī)模分攤成本，通過提高單店銷售量、銷售額，也可以提升渠道利潤。在人員工資、房租、運費、稅費等相對不變的情況下，銷售額越大，費用率越低，這也意味著利潤率有增大的空間。在成熟市場，渠道商可以通過建立樣板店、樣板市場等方式，提高單個門店的銷售量，以增大利潤空間。
適時調整產品結構
在市場成熟后，廠商要想確保渠道利潤，還有一個很重要的工作，就是實現(xiàn)產品升級、品牌升級，最終達到市場升級。
渠道商可以通過主推企業(yè)盈利產品、中高檔產品，減少低檔不掙錢產品等方式，優(yōu)化產品結構。
總之，在“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”的今天，要想調動“無利不起早”的渠道商的積極性，廠商就必須保證各級渠道商的利潤，通過建立嚴格的渠道秩序，不斷推廣新產品，努力使渠道扁平化、開發(fā)空白區(qū)域、提升單店銷量及優(yōu)化產品結構等方式，來保證渠道商的利潤，從而促使廠商及渠道能夠共贏，并長治久安。
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